中国午餐肉罐头市场竞争对手、流通渠道及消费者调查项目

  项目名称

  中国午餐肉罐头市场竞争对手、流通渠道及消费者调查项目

  背景需求

  客户公司计划在2010年提升销售业绩，扩大知名度，因此希望快速了解中国各区域竞争对手及销售渠道的现状。希望通过调查中国重点地区（北京、上海、广州、深圳、江苏和浙江等）中小型超市及代理商，了解全国午餐罐头的营销模式，发现新的销售渠道，拓展更多的销售终端、实现公司销售业绩快速提升；此外，客户公司还希望全面地了解中国重点地区（北京、上海等）午餐罐头销售渠道的状况，包括：销售规模、渠道特征、渠道模式、渠道管理要素、渠道控制模式、市场供需结构、细分区域销售渠道、市场竞争格局以及主要竞争对手，从而能够有准备、有计划地进行产品定位，提升销售业绩。

  调查实施

  通过对客户公司需求的理解分析，客户主要了解的重点是午餐罐头流通渠道以及终端，其次是团购客户合作的可行性，再次是消费者需求。本项目执行时间为期60天，宇博智业机构对行业内午餐罐头标杆经销商、标杆生产商进行了深入的调查研究。

  经销商研究：通过对行业经销商的重点调查研究，全面系统地掌握行业标杆经销商运营模式、产品策略、定价策略、营销渠道策略、利润增长点、竞争力分析、物流政策、发展策略等，并着重探索标杆经销商对手的弱点与优势，帮组企业作出正确的决策。

  团购客户研究：通过对重点行业——餐饮企业、医院、大型国企、制造业企业深度调查，我们了解到他们的其采购权限、采购经历、采购途径、采购目的、采购流程以及客户与这些企业合作的可行性。通过多方位、多指标研究客户下游客户，为元阳宏兴与这些客户的合作，提供了充分的信息支持。

  目标消费者研究：通过对目标客户的深度分析研究，充分了解目标客户特点，品牌偏好、认知渠道、购买习惯、购买原因、影响因素、产品市场占有率、消费理念，帮组企业更加准确定位产品，以及确定营销策略。

  研究成果

  《中国午餐肉罐头市场竞争对手、流通渠道及消费者调查项目》

  实施效果

  宇博智业机构专业的调查研究及详细的市场分析成果，为客户公司拓展市场销售渠道提供了详实的数据和信息，同时对于竞争对手优劣势有比较准确清晰的认知，为客户公司的渠道拓展和制定发展战略提供了参考依据。